浅谈中国试验机发展之路-「亿威仕」

中国试验机的未来发展之路是乐观的，笔者对其是充满信心的。过去的几十年已经证明，未来的十几年还将证明，中国的经济发展和工业体系的升级转型需要更多的、更高档次的试验机，国产品牌的试验机会有很大的商业机会，未来的市场空间只会逐步变大，而不会逐步减少。20 世纪 90 年代初，中国的试验机市场只有 3 个亿的市场容量，经过 20 年的发展中国的试验机市场已经增长了 10 倍，达到了 30 多亿的市场容量。

但是，这条路永远不会是一帆风顺的，一定是充满艰辛的，值得庆幸的是，这条路并不遥远，追上国外同行的身影和他们并驾齐驱，完全有可能在我们这一代人身上完成。这个追赶的过程必定是一个系统工程，需要社会的各个方面的配合与支持，更需要国内的所有试验机厂家的共同努力。

1、不能依靠政府的支持

过去的 20 年，政府在逐步抛弃计划经济时期建立的一些国有试验机企业，逐步减少对试验机企业的干预，我们不得不承认试验机这个细分行业在整个工业体系当中所占的比重实在是太小了，从经济规模上来看到了几乎可以忽略不计的程度。国家只会关注大块头，不会关注试验机行业这个小块头，过去的20年，国家对试验机行业的资金投入不仅数量微小，而且仅有的一些投入也都集中在了一二个企业身上，除了这一、二企业，剩余 98% 以上的企业是得不到政府的资金支持的，这是事实，也是现状。

2、必须要全力争取用户的支持

用户的支持是最有力的支持，没有用户的支持必定是一事无成的。过去的 20 年当中，中国的试验机行业能够得以迅猛的发展，其中最大的外部支持就是来自用户的支持。中国市场上的用户愿意把合同给国内试验机厂家，就是愿意把机会给国内试验机厂家，他们愿意优先考虑国内试验机厂家，就是对国产试验机的最大支持。

需要强调的是，国内的很多用户和众多专家还是发自内心地支持国产品牌的试验机。如果能够替代，他们毫无疑问都会选择国产品牌的试验机。如果不得不选择进口品牌的试验机，那肯定是因为国产试验机在这方面做的还不够好，甚至是有些差。毕竟不是每一个客户都愿意冒着风险第一个吃螃蟹的，对此，必须要给予充分的理解。

3、加大创新力度，加大在新产品和新技术方面的投入

纵观过去的20年的试验机发展史，尤其是技术发展史，几乎所有取得优秀业绩的企业都是在创新的基础上、在新产品和新技术上取得突破的基础上而获得的。亿威仕通过自主研发 1500MPa 超高压增压系统一举打破了国外在该领域的垄断，亿威仕因此向上跨越了一个台阶；上海试验机企业通过在脉冲验机的技术研发，获得了领先优势，企业也因此向上跨越了一个台阶，企业的知名度因此而获得了很大的提升，类似的案例还有很多。

这只是一个常识，但并不是一个真理，企业只有获得在产品和技术方面的竞争优势，才能进而获得市场上的竞争优势。目前，中国的大多数试验机厂家仍然处于求生存、求利益的初级阶段，没有足够的经济实力投入更多的资金用于新产品和新技术的研发，这一点恰恰是国内试验机厂家与国外同行厂家的最大差距。

4、要建立友商的生态圈

中国的试验机行业，目前还没有建立起一个友善的同行企业的生态圈。

任何一个企业，要想获得足够的竞争能力，必须要在产品和技术上有更多的研发投入，研发投入来源于企业的盈利，要想获得合理的盈利就必须抛弃在同行之间滥打价格战，泛滥成灾的价格战造成的后果就是大家都没钱赚，又怎么会有研发资金的投入。

我们也参与几乎所有国内的竞争，但是我们几乎不会参与没有底线的价格乱战，国内很多的同行并没有真正地认识到，价格战打不死任何一家企业，也没有一个企业是被价格战打死的，所有垮掉的企业都是因为自己内部的问题而垮掉的。鲜有企业因为外部的竞争过于激烈而倒闭的。

对于现阶段不太友好的试验机行业生态圈，每一个孤立的企业都没有太多更好的办法，只能等待同行的觉醒，等待市场机制发挥作用，物竞天择，最终由市场来淘汰不友好的厂商。

5、要走差异化、个性化的路线

没有必要大家一窝蜂地拥挤在一条狭窄的产品线上，过去的十几年，国内的厂家已有一些优秀的企业通过差异化的路线取得了成功，就笔者所知，有专做压力试验机而取得成功的，有专做材料试验机而取得不俗业绩的，有在流体试验机领域做的非常不错的企业，还有在专业消防产品性能检测行业性能试验机做的很好的企业等。很多成功的案例都证明，走差异化、个性化的企业都能取得不俗的成绩，在竞争过程中也有足够的优势，企业的效益普遍也都不错。

与之相反，所有业绩很差、经营很差的企业都是善于恶性竞争的企业，因为只会简单地模仿其它厂家的产品，然后为了获取利润就迅速地将其推向市场，他们不得不扎堆挤在竞争激烈、利润微薄的同质化小道上恶性抢单，其经营的后果就不言而喻了。

结论就是，差异化和个性化是中国试验机企业必须选择的道路。行业内既要有像"亿威仕"这样的产品多元化的综合性公司，也要有产品专业化的个性化公司。

综上，从整体经济发展的需求来看，市场仍然会不断地增长，不远的将来即可达到 50 个亿的市场规模，一花独放不是春，百花齐放春满园，将来中国的试验机行业的格局一定是由几家一流的企业共同支撑起中国试验机行业的天空，20% 的优秀企业将占据 80% 的市场份额，试验机行业的集中度会逐步地提高。市场竞争，优胜劣汰，市场的选择最终还是用户的选择。